卡脖子？摟腰你也攔不住了

Monika最近很興奮，她在LinkedIn上剛發(fā)的消息，閱讀量超過(guò)了4000！那條消息，推的就是屹堯科技M6微波消解儀，一款正在波蘭市場(chǎng)迅速崛起的中國(guó)儀器。

海外*勇哥跟我分享這事兒的時(shí)候，那得意的樣兒，釘釘都擋不住了。“這算什么？”我很淡定地在微信里搜了搜，把剛看到的一張截圖給他看。“客戶說(shuō)非常好，跟清水一樣清澈透明！”經(jīng)銷商在那邊很激動(dòng)地說(shuō)，他們?cè)瓉?lái)用一臺(tái)老外的40位微波消解儀，做油啊，一言難盡。

有些事兒，只能讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話。因?yàn)椋覀冋f(shuō)了，很多人也不信。不只是你們不信，跟新來(lái)的銷售說(shuō)，我們的高通量微波消解儀在很多應(yīng)用上的表現(xiàn)多么好，他們一開(kāi)始也不信。有人私下提醒我：“老張啊，你不懂。可以跟客戶說(shuō)，我們的微波消解儀跟老外的差不多，不能說(shuō)比老外的好，否則人家認(rèn)為你是吹牛，詆毀對(duì)手。”

在有的人心目中：“中國(guó)人設(shè)計(jì)制造的儀器，怎么可能比老外的好？你就是個(gè)弟弟。”哪怕你實(shí)話實(shí)說(shuō)，也有人很熱心地來(lái)提醒你：“要虛心，多向國(guó)際品牌學(xué)習(xí)，心態(tài)要放穩(wěn)，慢慢打磨產(chǎn)品，先追上人家，再說(shuō)超越，不能急。”呵呵，你又看到我們沒(méi)追上他們了？超高壓還是高通量的微波消解儀？無(wú)人值守的全自動(dòng)微波消解儀？

卡脖子這事兒，在微波消解儀這個(gè)領(lǐng)域就不要提了。不要說(shuō)卡脖子，今天的屹堯科技，不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，它摟腰都攔不住了。第三方檢測(cè)這種真正天天在測(cè)樣的大戶，對(duì)儀器性能和可靠性還有使用成本全面關(guān)注的；還有乳品和制藥公司這種對(duì)儀器要求嚴(yán)苛的行業(yè)，到底選誰(shuí)家的微波消解儀多呢？海外市場(chǎng)，東南亞你們還剩下多少？尼泊爾環(huán)境部那邊新裝的是屹堯科技的M6沒(méi)錯(cuò)吧？

嗯，美國(guó)市場(chǎng)還是你們多，這得感謝加我們那25%的關(guān)稅吧？歐洲市場(chǎng)，俄羅斯和東歐那邊最近感覺(jué)如何？亞平寧半島數(shù)三個(gè)微波消解儀品牌，里面有沒(méi)有中國(guó)屹堯？是的，中國(guó)造的，一開(kāi)始老外也不信，但現(xiàn)在，不一樣了吧？脖子卡不住了，搞幾條污蔑的進(jìn)口論證意見(jiàn)來(lái)?yè)а陀杏昧耍拷K歸還是要靠性能和品質(zhì)說(shuō)話的。

“雖然只是一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，但是屹堯科技用20年，花自己的錢，實(shí)現(xiàn)了局面的扭轉(zhuǎn)。這事兒很有意義。”這話不是我說(shuō)的，是前幾天來(lái)參觀調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的。